【金融】平安銀行力推綜合金融 將領跑銀行業(yè)下一個十年

       平安銀行的綜合金融夢即將實現，深發(fā)展更名為“平安銀行”，接下來，平安銀行將依托平安集團綜合金融優(yōu)勢，重點發(fā)展以供應鏈金融為核心的貿易融資等對公業(yè)務和信用卡等大零售業(yè)務，全面進入銀行發(fā)展新階段。

　　有關專家認為，在利率市場化和銀行業(yè)轉型升級的大環(huán)境下，越來越多的跡象表明，平安銀行作為國內首家綜合金融概念的股份制商業(yè)銀行，將從銀行業(yè)轉型升級以及金融消費變革中直接受益，最終領跑銀行業(yè)的下一個十年。

　　平安銀行扛起“000001”大旗

　　2012年7月26日，深發(fā)展總行完成營業(yè)執(zhí)照變更，正式更名為平安銀行。與此同時，“深發(fā)展”股票簡稱自2012年8月2日起變更為“平安銀行”，證券代碼000001不變。

　　平安銀行最終扛起000001這面深市第一股的大旗。其背后卻是反復考量和權衡的結果。2011年，為了給新銀行起一個最合適的名稱，決策層甚至專門聘請了國際知名的品牌調研咨詢公司進行評估。評估結果顯示，平安銀行名稱在客戶好感度和接受度方面表現更優(yōu)，使用該名稱也更有利于借助和發(fā)揮控股母公司中國平安(601318,股吧)集團在品牌、客戶、渠道、產品、服務等多個方面的優(yōu)勢，對業(yè)務發(fā)展和市場開拓，尤其在交叉銷售，提供綜合金融產品和服務方面更具優(yōu)勢。

　　平安銀行表示，兩行整合后，平安銀行將通過更廣泛的機構網絡、更多的專業(yè)人員、更豐富的產品服務為客戶帶來真正的價值。

　　據了解，目前兩行間的大部分業(yè)務已實現互聯互通，包括存取款、轉賬匯款等金融交易業(yè)務。銀行的各項產品、服務、定價、客戶分層和權益等已基本實現統(tǒng)一。原兩行信用卡在產品、服務、定價、服務渠道、賬務和額度等方面也已實現完全統(tǒng)一。客戶在原兩行的信息已實行統(tǒng)一管理，客戶資產合并計算，并根據合并計算后的資產享受高端和優(yōu)質的服務。

　　有關專家指出，兩行整合成功不僅讓平安集團綜合金融平臺產生質變，為平安銀行打造最佳銀行戰(zhàn)略奠定了堅實基礎，還將在引領中國銀行業(yè)轉型，引領國人金融消費和財富管理升級上，領跑下一個十年。

　　雙引擎助力平安銀行彎道超車

　　平安銀行表示，合并后的銀行在公司業(yè)務方面，將著重推動深發(fā)展具有優(yōu)勢的貿易融資業(yè)務，著力拓展供應鏈金融上下游企業(yè)，大力推行交叉銷售。零售業(yè)務方面，則搭建大零售協同經營平臺，有組織地實施“一個客戶、一個賬戶、多個產品”的綜合經營策略。

　　目前，隨著利率市場化提速，銀行業(yè)利差縮小，這將倒逼銀行業(yè)大力發(fā)展中間業(yè)務轉型升級。在公司銀行業(yè)務方面，供應鏈金融被銀行業(yè)視為提升中間收入的戰(zhàn)略性業(yè)務。在零售銀行方面，以信用卡、財富管理業(yè)務為代表的個人業(yè)務成為各銀行爭奪的“香餑餑”。而合并后的平安銀行在這兩方面都形成了獨特優(yōu)勢和核心競爭力。

       在貿易融資業(yè)務方面，原深發(fā)展作為國內最早開展貿易融資的銀行之一，憑借其產品、功能及客戶網絡方面的領先優(yōu)勢成功占據貿易融資的制高點。2006年率先掀起“供應鏈金融”浪潮，一舉奠定了其在該業(yè)務上的絕對領先優(yōu)勢。目前，深發(fā)展的“供應鏈金融”業(yè)務整合數十項產品服務，能夠向供應鏈節(jié)點的任何企業(yè)提供融資服務。

　　在零售業(yè)務方面，信用卡業(yè)務就是平深整合后的重點發(fā)展的業(yè)務之一。日前，平安銀行宣布其有效流通卡量突破1000萬張，邁入“千萬級俱樂部”，這意味著平安銀行利用信用卡作為平臺對接平安集團的零售客戶和銀行的零售業(yè)務，搭建大零售協同經營平臺，有組織地實施“一個客戶、一個賬戶、多個產品、一站式服務”的綜合經營策略奠定了堅實的基礎。

　　有關專家指出，在行業(yè)轉型升級的關口，平安銀行整合平安集團旗下的約7000萬個人客戶、200萬公司客戶以及50萬銷售隊伍，通過發(fā)展貿易融資和大零售業(yè)務兩大優(yōu)勢的“雙引擎戰(zhàn)略”，將有望改寫行業(yè)格局，實現彎道超車。

　　金融消費升級呼喚綜合金融

　　近年來，國人財富迅速增長，金融消費需求巨大。最新相關數據顯示，目前，中國人可以管理的財富總額已經達到62萬億元人民幣，2011年底中國可投資資產超過1000萬元的高凈值客戶達到了118.5萬，到2015年中國高凈值人群會再翻一倍，達到219.3萬人。

　　大量高凈值人群的出現，加速了國人對財富管理需求的轉變。人們不再滿足于儲蓄等單一理財形式，而是渴望金融機構提供配置科學，組合多樣的一攬子金融產品以及形式多樣、方便靈活的專業(yè)金融服務。這就要求金融機構提供的產品和服務要向功能多樣的綜合金融服務轉變。

　　業(yè)內人士指出，近兩年，進軍財富管理領域除了第三方理財機構以外，銀行、保險、券商、信托也紛紛跑馬圈地，但是大部分機構由于分業(yè)經營、產品單一等多重原因，能真正提供全方位綜合金融服務的并不多，嚴重制約了銀行等金融機構產品和服務的創(chuàng)新，給客戶的財富管理體驗不佳。

　　而整合后的平安銀行將以“一個客戶、一個賬戶、多個產品、多種服務”的綜合金融模式，為客戶提供涵蓋銀行、保險、證券、信托等綜合經營服務，讓那些財富快速增長的投資者不用同時管理多個分散賬戶或者面對多個理財機構，為他們帶來更愉悅的一站式金融理財服務體驗。

　　平安銀行相關人士表示，中國的經濟在快速發(fā)展，家庭的財富積累也很快，為了滿足財富管理等金融消費升級的需求，平安銀行還將整合客戶資源，深度開發(fā)客戶需求，通過設計更好的產品和服務來滿足客戶，用長期的投資組合、風險管理、專業(yè)服務留住客戶，讓更多的客戶通過平安綜合金融平臺做長期的財富管理。