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李寧上半年虧損增至5億元 品牌定位高不成低不就

來 源:時代周報發(fā)表日期:2014-10-14

 

    伴隨運(yùn)動品牌“閉著眼賺錢的時代”一去不復(fù)返,“鳥巢飛天”再次登上人生巔峰的“王子”李寧,又一度落腳不穩(wěn)。這一次,他在生意場上迎來了人生的又一次危機(jī)。
  2014年8月14日,李寧公司宣布了上半年業(yè)績,集團(tuán)上半年實(shí)現(xiàn)收入31.37億元,較去年同期上升8.0%,毛利潤14億元,同比上漲10.51%。不過,虧損由去年同期的1.84億元擴(kuò)大至5.86億元。庫存增加和呆賬撥款,再度成為拖累業(yè)績的主要原因。
  雖然李寧公司執(zhí)行副總裁兼CEO金珍君在去年的中報發(fā)布會上曾公開表示:“最艱難的時期已經(jīng)過去了”,然而在宣布“渠道復(fù)興計劃”兩年后,李寧公司依然處于改革陣痛中,甚至在行業(yè)行情普遍回暖的形勢下,虧損額繼續(xù)拉大。
  一切源于2010年那一場營銷策略的變更。那一年,李寧公司更換LOGO和口號,提出了新理念,并將受眾鎖定在90后。同時產(chǎn)品線也在時尚和專業(yè)體育領(lǐng)域左右徘徊,這導(dǎo)致李寧公司損失了大批70后、80后忠實(shí)顧客群。自此之后,李寧庫存激增,深陷高存貨泥潭,在去庫存的過程中則出現(xiàn)了洶涌的“關(guān)店潮”、“打折潮”,嚴(yán)重?fù)p害了自身品牌形象。在隨后的轉(zhuǎn)型期,“李寧”遭遇迷茫,連年虧損,還被安踏、特步等晉江系品牌迎頭趕上,失去了多年來的國內(nèi)霸主地位,陣痛延續(xù)至今,復(fù)興之望路漫漫。
  與此同時,仍在消化庫存,變革渠道的關(guān)口苦苦掙扎的李寧,不得不放棄與國家體操隊長達(dá)23年的戰(zhàn)略合作。
  談到與體操隊的“合久而分”,李寧本人深表感傷與無奈:“體操培養(yǎng)了我,這個決定對我而言很痛苦。但是我不得不做出這個選擇,因?yàn)檫@對公司來說是正確的選擇。此舉是為了把有限資源與公司戰(zhàn)略更密切地結(jié)合起來。”
  變革,或許比拿下世界冠軍更難。如今,剛到“天命之年”的李寧,即將面臨新的征程。
  虧損加劇
  眼下,曾是行業(yè)老大的李寧現(xiàn)狀堪憂,在多家公司已開始復(fù)蘇回暖的情況下,仍難逃虧損持續(xù)擴(kuò)大的尷尬。
  日前,李寧公司上半年業(yè)績顯示,集團(tuán)上半年實(shí)現(xiàn)收入31.37億元,較去年同期上升8.0%,然而虧損額則高達(dá)5.86億元,相比去年同期的1.84億元,擴(kuò)大了217.9%,并超過去年全年的3.91億虧損額。
  橫向?qū)Ρ韧械臄?shù)據(jù),國內(nèi)體育行業(yè)有向好趨勢,幾大品牌均交出了滿意的業(yè)績。今年上半年,安踏體育實(shí)現(xiàn)營收41.2億元,同比增長22.4%;凈利潤達(dá)8.03億元,同比增長28.3%。毛利率至45.1%,較去年同期上升4個百分點(diǎn);361度則營收增長4.6%至20.9億元,凈利潤增長28.3%至2.63億元人民幣(6.1321, 0.0037, 0.06%)。毛利率增長0.7個百分點(diǎn)至39.7%;匹克情況也相當(dāng)不錯,上半年營業(yè)額增加10.1%至12.91億元,凈利潤較上年同期增加34.6%至1.21億元,毛利率增加4.4個百分點(diǎn)至38.4%。
  縱觀李寧過去五年的財報,其自2011年開始便持續(xù)走下坡路,2011年底與安踏的營業(yè)額僅相差0.25億元,但此后兩者的差距漸顯。數(shù)據(jù)顯示,李寧在2012年起持續(xù)虧損,當(dāng)年李寧收入驟降為66.76億元,凈利潤出現(xiàn)近20億元的巨虧,而安踏自2012年實(shí)現(xiàn)營收67.23億元,開始連續(xù)幾年在營收上超越李寧。
  去年中報發(fā)布會上,李寧公司操盤手金珍君所稱的“最艱難的時期已經(jīng)過去了”還言猶在耳,外界普遍有所疑問,2012年李寧就開始提出轉(zhuǎn)型,為何變革推行了兩年,虧損問題卻愈發(fā)嚴(yán)峻?為何在行業(yè)普遍回暖的情況下,李寧卻沒有趕上好時候。
  李寧官方人士向時代周報記者表示,虧損的原因主要在于,公司執(zhí)行變革計劃時進(jìn)行的前期投資,包括直銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張及核心體育營銷資源的投入,同時,清理渠道庫存過后,公司減少了批發(fā)銷售。此外,還有大量一次性費(fèi)用的計提,其中包括呆賬撥備、關(guān)閉旗艦店等費(fèi)用。
  “實(shí)際上,如果去除這些因素,公司核心運(yùn)營虧損實(shí)際上較去年同期是有所下降。不過,變革計劃的財務(wù)效益及集團(tuán)的盈利潛力還需要一段時間才能體現(xiàn)。”
  輕工業(yè)研究員朱慶驊向時代周報記者表示,李寧轉(zhuǎn)型過程中虧損繼續(xù)其實(shí)在情理之中。李寧此次改革較為徹底,投入大量資金,在市場環(huán)境尚未轉(zhuǎn)好的情況下,其凈利潤虧損難以得到逆轉(zhuǎn)較為正常。但是李寧凈利潤愈發(fā)加劇則說明了其轉(zhuǎn)型尚未獲得市場認(rèn)可,其在定位、產(chǎn)品、渠道方面仍存在一些問題。
  優(yōu)勢變包袱
  作為國內(nèi)創(chuàng)立最早的運(yùn)動品牌之一,李寧身上貼著“體育情結(jié)”、“世界冠軍”等標(biāo)簽,自誕生之日起就有其獨(dú)特的先天優(yōu)勢,獲得了國內(nèi)消費(fèi)者空前的認(rèn)同和崇拜,堪稱是家喻戶曉的“國寶”品牌。
  而歷史上,自1994年起,李寧公司一直保持著中國體育用品市場的最大份額。但從2003年開始,由于外資品牌的進(jìn)入,李寧首次被耐克中國公司超越,次年,又落在了阿迪達(dá)斯中國公司身后。直到2009年,憑借奧運(yùn)余溫持續(xù)發(fā)力的李寧在華銷售額首超阿迪,僅次于耐克。
  但這份勝利的幸福并沒有持續(xù)太久。很快,這個國內(nèi)市場曾經(jīng)的“一哥”便在洋品牌的夾擊中失去縫隙,此后亦被后起之秀的“晉江幫”絕地反超。漸漸“走下神壇”的李寧,究竟為何會走向沒落?
  按照上述李寧公司人士的說法,首先這是個大環(huán)境的問題,現(xiàn)在的市場再也不是以前“一個風(fēng)格走紅暢銷好幾年”的形勢,“閉著眼睛都能賺錢”的年代已經(jīng)一去不復(fù)返。行業(yè)的發(fā)展推動著商業(yè)模式的變革,原來大批發(fā)銷售的粗放模式也遭遇挑戰(zhàn),企業(yè)不得不應(yīng)對轉(zhuǎn)型。此外,隨著gap、h&m、Zara等快時尚品牌的加速進(jìn)入,李寧,包括其他運(yùn)動品牌的認(rèn)知度也面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。
  實(shí)際上,對于曾經(jīng)首屈一指的“體育一哥”生意場上“高開低走”的解讀,或許還可以從其自身的品牌基因上去尋找答案。
  相較于以強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌文化教育中國消費(fèi)者瓜分市場份額的國際雙巨頭耐克、阿迪而言,早期的李寧除了身上的明星光環(huán)備受矚目之外,實(shí)際上其在產(chǎn)品功能研發(fā)、設(shè)計實(shí)力上缺乏核心競爭力,難以與之分庭抗禮。
  與此同時,以安踏、特步、361度等品牌為首的晉江幫,以山寨的形象、低端的價格、農(nóng)村包圍城市的策略,一夜之間揭竿而起,遍地開花,牢牢掌握了二、三、四線市場的渠道優(yōu)勢,撼動了李寧在國內(nèi)市場的根基。
  相比外部競爭對手的窮追猛打,更嚴(yán)重的問題恐怕是來自由品牌定位不清所導(dǎo)致的內(nèi)因。在朱慶驊看來,李寧現(xiàn)在品牌下滑,連年虧損的最大原因在于其本身定位較為尷尬,長期以來,處于一個高不成、低不就的狀態(tài)。李寧的品牌形象與阿迪耐克相比有較大差距,而與國內(nèi)品牌如安踏、匹克相比,品牌形象相差不大,但是價格卻稍貴,消費(fèi)者自然不會買賬。
  難以否認(rèn)的是,李寧過去的先天優(yōu)勢也在逐漸變成包袱或障礙。
  在中國上一代人的眼里,“體操王子”絕對算得上是一個帶有厚重的民族自豪感的標(biāo)簽,但消費(fèi)者對李寧品牌的認(rèn)同感和關(guān)注度,也隨著這代人的衰老而遠(yuǎn)去。
  如今的消費(fèi)者更關(guān)注的是個性的時尚口味和生活感受。于是,在2010年,李寧高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略,并發(fā)布了全新的品牌標(biāo)識和口號。
  “實(shí)際上,李寧很早就發(fā)現(xiàn)了這個問題,也是最早做出反應(yīng),轉(zhuǎn)型幅度最大的國產(chǎn)體育品牌。但是無可能在于轉(zhuǎn)型的方式過于急進(jìn),方向有所偏差,以致當(dāng)時絕大多數(shù)消費(fèi)者都認(rèn)為這是李寧已經(jīng)拋棄70后、80后而轉(zhuǎn)戰(zhàn)90后。”有業(yè)內(nèi)人士向時代周報記者表示。
  不過,在損失了大批原有客戶群后,新生代似乎也并沒有對李寧表現(xiàn)出特別的熱情和認(rèn)可。“由于目標(biāo)消費(fèi)群體有所轉(zhuǎn)變,李寧的市場培養(yǎng)期需要較長一段時間。”朱慶驊向時代周報記者談道。
  值得注意的是,在中洋品牌群雄并起的市場格局下,李寧還曾推出“品牌國際化,市場本土化”的策略,更是堅定地制定了國際化目標(biāo):2014-2018年全面國際化,成為世界體育品牌前五名和中國體育品牌第一名。但實(shí)際上,2010年,李寧海外收益占總營收比例僅為1.4%。攘外必先安內(nèi),國內(nèi)根基,國際市場上自然難以應(yīng)對國際巨頭的廝殺。
  在關(guān)鍵之道CEO的張慶眼里,不論是品牌定位還是資源運(yùn)用,李寧都過于“分散”,以致其企業(yè)形象及價值觀都比較模糊。
  回歸商業(yè)思維
  實(shí)際上,自2012年以來,李寧改革的大方向已經(jīng)逐漸明確,那就是三個“聚焦”:包括主品牌“李寧牌”,核心體育用品業(yè)務(wù)以及中國國內(nèi)市場。
  李寧官方向時代周報記者表示,李寧于2012年7月對外公布了三階段變革計劃:第一階段是用6-12個月的時間,著力解決存貨、成本、組織執(zhí)行能力、渠道、專注核心業(yè)務(wù)和改善營銷效率等6方面的短期問題;第二階段是2012年至2014年,主要改善供應(yīng)鏈管理、營銷和產(chǎn)品規(guī)劃模式,包括產(chǎn)品開發(fā)及消費(fèi)者體驗(yàn),以鞏固李寧品牌在中國體育用品市場的領(lǐng)導(dǎo)地位;第三階段是用2-4年的時間,著手改造業(yè)務(wù)模式,在滿足消費(fèi)者品牌體驗(yàn)的同時,提高零售效率和投資回報率。
  上述內(nèi)部人士向記者談到,實(shí)際上,盡管扭虧暫時沒有時間表,但攻堅階段已初見成效。李寧基本的銷售數(shù)據(jù)是在好轉(zhuǎn)。例如,毛利潤逐步提升,從2012年的37.7%,到去年的44.5%,再到現(xiàn)在的44.6%。
  “原來庫存積攢在渠道上,拉低了現(xiàn)金流,庫存一直賣不出去,沒有現(xiàn)金回流,就沒可能定新貨。渠道改善后,新的產(chǎn)品在銷售里面占比越來越高了。正價店里面的折扣體系已經(jīng)非常穩(wěn)定了,正品率、單店經(jīng)營效率越來越高,目前回流也越來越好。”
  “在產(chǎn)品上,最初李寧的定位確實(shí)不是很明確,但現(xiàn)在,正聚焦專注于籃球、跑步、羽毛球、訓(xùn)練、運(yùn)動生活等五大擁有最廣泛消費(fèi)基礎(chǔ)的核心品類,每一個品類都以適合他的策略做精細(xì)化的營銷。”
  據(jù)李寧內(nèi)部人士向時代周報記者介紹,為了擁抱年輕的消費(fèi)群體,在運(yùn)動生活品類上,今年李寧簽下了韓國團(tuán)體少女時代的Jessica。“公布這個消息當(dāng)天,我們官微的粉絲量就一下子增加了4萬,可見抓住消費(fèi)群體的心理有多重要。我們不得不根據(jù)消費(fèi)者的個性化需求和時尚趨勢,不斷更新、轉(zhuǎn)變產(chǎn)品。”
  “從建立以來,李寧一直強(qiáng)調(diào)的就是研發(fā)和原創(chuàng)。李寧每年的產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用占總收入的3%,我們從不抄襲,設(shè)計都是原創(chuàng)理念,但是其他品牌,經(jīng)常能尋找到形態(tài)上、款式上,看到李寧的影子。我們研發(fā)了幾款有中國特色的明星產(chǎn)品,如‘李寧弓’、‘李寧弧’、‘李寧云’等,李寧超輕跑鞋已經(jīng)到了第十一代,其他晉江品牌也少有這樣的品牌故事。”
  去年年底,李寧與國家體操隊長達(dá)23年的戰(zhàn)略合作期滿未續(xù),今年8月4日,安踏體育用品有限公司據(jù)傳以數(shù)千萬天價高調(diào)簽約國家體育總局體操運(yùn)動管理中心,這也意味著李寧公司與國家體操隊長達(dá)23年的合作就此易主。
  據(jù)上述人士透露,其實(shí),體操不算是一個大宗消費(fèi)品類,所以這是公司整體戰(zhàn)略的調(diào)整,不再花費(fèi)高昂的價格去拿下一個不符合目前戰(zhàn)略需求的體育資源,要把合理的資源放到合理的籃子里,考慮更合理的投入和產(chǎn)出。從這個角度上來說,李寧正變得更加理性。
本文關(guān)鍵字:李寧
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