2012年五一促銷(xiāo)季剛剛結(jié)束，幾大電商新一輪的價(jià)格戰(zhàn)又開(kāi)打。僅僅兩天內(nèi)，天貓、蘇寧易購(gòu)、京東商城先后宣布將全面促銷(xiāo)，涉及補(bǔ)貼金額超過(guò)了10億元。不過(guò)“戰(zhàn)火紛飛”的電商促銷(xiāo)大戰(zhàn)，注定是一場(chǎng)“神仙大戰(zhàn)”，強(qiáng)勢(shì)的大牌廠家或一級(jí)代理商或許會(huì)通過(guò)靈活的渠道策略，擴(kuò)大銷(xiāo)量或清除庫(kù)存，而被殃及的卻永遠(yuǎn)是并不擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)的中小代理商，“價(jià)格戰(zhàn)終究將消滅二三級(jí)代理，尤以在3C電子消費(fèi)品領(lǐng)域。”興長(zhǎng)信達(dá)董事長(zhǎng)劉磊毫不懷疑自己的判斷，不過(guò)，傳統(tǒng)渠道代理體系的真正變革，大概還要等到電商們連番價(jià)格戰(zhàn)塵埃落定劃分地盤(pán)之后。

　　中小廠商、代理商利潤(rùn)被擠壓

　　天貓拿出2億元補(bǔ)貼3C數(shù)碼電器賣(mài)家；京東商城宣布，將在2012年5月和6月兩個(gè)月投入5億元讓利；蘇寧易購(gòu)將在2012年5月16日至5月18日投入4億讓利額度……這幾天，幾大B2C網(wǎng)站的“價(jià)格戰(zhàn)”宣傳讓不少消費(fèi)者心里在“長(zhǎng)草”，但對(duì)于一些中小家電廠商和二三級(jí)代理商來(lái)說(shuō)，卻無(wú)疑是個(gè)“噩耗”。

　　“京東和蘇寧都要求我們給他們的價(jià)格是最低價(jià)，這讓我們很為難，尤其是當(dāng)他們都宣稱(chēng)要做到全網(wǎng)最低價(jià)時(shí)，要求我們也要讓利一部分，這讓我們本身就不多的利潤(rùn)更低了。”2012年5月8日，一家二線(xiàn)品牌廠商人士向《IT時(shí)報(bào)》記者吐槽。

　　處境更加糟糕的是一些二三級(jí)代理商。傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道在電子商務(wù)并不發(fā)達(dá)的當(dāng)初，利用不同區(qū)域間的信息差和價(jià)格差，成為廠商和消費(fèi)者之間的物流平臺(tái)、資金平臺(tái)和銷(xiāo)售平臺(tái)，“早先有些二三級(jí)代理商比一級(jí)代理商還要活得好。”劉磊透露，在電商興起初期，不少貨品是由代理商供貨。然而，隨著生意越來(lái)越好，越來(lái)越多的電商網(wǎng)站選擇與廠家或者國(guó)代商（一級(jí)代理商）合作，二三級(jí)代理生存的空間逐漸被擠壓，“價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始后，電商對(duì)供貨價(jià)更加敏感，沒(méi)有特別優(yōu)惠價(jià)格的二三級(jí)代理，逐漸被擠出了供貨渠道，幾年后，如果再不轉(zhuǎn)型，就很有可能徹底消失了。”

　　大廠商見(jiàn)招拆招

　　與實(shí)力較弱的中小廠家或代理商相比，大廠商的策略便靈活多了。由于產(chǎn)品線(xiàn)比較長(zhǎng)，這讓他們?cè)趹?yīng)對(duì)電商對(duì)于低價(jià)供貨的要求時(shí)，可以充分騰轉(zhuǎn)挪移。

　　同樣是“美的官方旗艦店”，同樣是一款KFR-35GW/DY-IB（R3）型號(hào)的空調(diào)，2012年5月9日，《IT時(shí)報(bào)》記者同時(shí)在該店天貓和京東商城兩家分店查詢(xún)價(jià)格，發(fā)現(xiàn)前者售價(jià)2649元，后者售價(jià)2899元。難道京東商城比天貓貴嗎？

　　一位業(yè)內(nèi)人士指出，不能根據(jù)某一款產(chǎn)品來(lái)判斷哪家電商價(jià)格戰(zhàn)力度大小，事實(shí)上，這只是廠商的一種策略罷了。“這款產(chǎn)品可能今天給這家電商的價(jià)錢(qián)比別的商家低一些，但明天另外一款產(chǎn)品就給高一些。但總的來(lái)說(shuō)是一樣的，這是一種策略、技巧，對(duì)廠商總的來(lái)說(shuō)盈利是一樣的。”

　　他同時(shí)表示，應(yīng)對(duì)各個(gè)不同電商對(duì)于低價(jià)的“渴望”，廠商通常會(huì)區(qū)分產(chǎn)品給不同的電商，比如A、B、C型號(hào)在京東銷(xiāo)售，D、E、F型號(hào)在蘇寧易購(gòu)銷(xiāo)售。而對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，“它不可能具體了解到某一個(gè)品牌的某個(gè)型號(hào)。”

　　劉磊透露，目前一些大品牌都在探索如何控制和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)渠道。比如和京東商城簽訂合作協(xié)議，承諾按照統(tǒng)一批發(fā)價(jià)供貨，但京東必須接受其價(jià)格控制，不得隨意降價(jià)；比如可以給天貓一定市場(chǎng)推廣資源的支撐，或者單獨(dú)產(chǎn)品型號(hào)的單獨(dú)支持，但不同意全線(xiàn)產(chǎn)品都降價(jià)；或者默許京東商城在晚上九點(diǎn)開(kāi)始降價(jià)，但白天一定要恢復(fù)原價(jià)。

　　寧琴家電專(zhuān)營(yíng)店是專(zhuān)做線(xiàn)上銷(xiāo)售的一家公司，公司負(fù)責(zé)人透露，他們采取的價(jià)格策略就是型號(hào)差異。

　　依舊牛氣的國(guó)代商

　　“對(duì)我們一點(diǎn)影響都沒(méi)有。”2012年5月9日晚，負(fù)責(zé)多個(gè)國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌一級(jí)代理的某位國(guó)代商內(nèi)部人士郭文（化名）告訴《IT時(shí)報(bào)》記者。對(duì)于這個(gè)掌握了摩托羅拉、三星、TCL等多個(gè)品牌數(shù)十個(gè)型號(hào)手機(jī)銷(xiāo)售的一級(jí)代理商（也稱(chēng)國(guó)代商）而言，各家電商的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)他們的利益毫無(wú)損傷，“畢竟我們還是相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的。”

　　通常而言，像這樣的國(guó)代商，只會(huì)拿出一些滯銷(xiāo)機(jī)去參加電商的特價(jià)活動(dòng)，畢竟線(xiàn)上渠道沒(méi)有線(xiàn)下的店租成本、促銷(xiāo)員提成等各種費(fèi)用，價(jià)格可以做的很低，從而迅速帶動(dòng)銷(xiāo)售。至于暢銷(xiāo)機(jī)，“很少讓利，電商都是自己賠錢(qián)促銷(xiāo)。”

　　某種程度上，電商網(wǎng)站和其它代理商一樣，都是國(guó)代商的經(jīng)銷(xiāo)商。索尼家電上海專(zhuān)賣(mài)店一位負(fù)責(zé)人指出，這讓國(guó)代商在電商面前顯得更有底氣，如果電商要求渠道商降低價(jià)格，渠道商完全可以不給這家電商供貨而轉(zhuǎn)至別家。郭文告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，就在前幾天，他們剛剛給某家大型連鎖賣(mài)場(chǎng)斷供了，因?yàn)閷?duì)方強(qiáng)烈要求他們參與五一促銷(xiāo)，并且承擔(dān)一定的讓利額度，雙方?jīng)]談攏，“我就不給他新貨了。最后，還是他著急了。”

　　“目前幾家電商還遠(yuǎn)未達(dá)到絕對(duì)壟斷的市場(chǎng)地位，因此此番價(jià)格戰(zhàn)對(duì)整個(gè)渠道的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及線(xiàn)下的國(guó)美、蘇寧，只有等廝殺到最后，剩下的站立者，才能慢慢與廠商談判。”劉磊認(rèn)為。“大概等兩三年后，電商最終局面塵埃落定后，我們才會(huì)有新的變化吧。”郭文似乎并不著急。