瑞貝卡的成功經(jīng)營之路

　　時尚界的“寵兒”范冰冰是位不折不扣的風頭潮人，從電影《非常完美》到電視劇《金大班》，范冰冰在各種造型中自由轉換。人們發(fā)現(xiàn)，她所有的時尚發(fā)型都要歸功于一家名叫瑞貝卡的中國公司，而她也正是這家低調(diào)公司的形象代言人。

　　這家全稱為河南瑞貝卡發(fā)制品股份有限公司的中國企業(yè)，老板名叫鄭有全。在全球經(jīng)濟風聲鶴唳的2008年，他登上胡潤百富榜，以29億元的身家成為河南首富。

　　不久前他接受了財經(jīng)網(wǎng)記者的專訪。在訪談的開始，他似乎并不放松，看不出他是一位經(jīng)歷了無數(shù)國際風浪的企業(yè)家，但隨著談話的深入，他逐漸進入自己的語境系統(tǒng)，表現(xiàn)得極為自信甚至略顯自負。

　　1990年，他36歲，帶著手工作坊中的30多名鄉(xiāng)親創(chuàng)辦了許昌縣發(fā)制品總廠，一無設備、二無技術，在簡陋的車間里生產(chǎn)出了出口海外的發(fā)制品。

　　所有中國的民營企業(yè)都要經(jīng)歷的痛苦轉型、自我改革，權利的再分配，瑞貝卡都一一經(jīng)歷并義無反顧勇往直前，2003年7月瑞貝卡成功登陸A股市場。

　　自此以后，在發(fā)制品行業(yè)，他幾乎是一個全球壟斷者的角色，全球每五頂假發(fā)制品中就有三頂是瑞貝卡的產(chǎn)品，瑞貝卡具有行業(yè)定價權。

　　成功騰飛的瑞貝卡并未停下前進的步伐，它不斷涉及高速公路、教育、礦產(chǎn)等多個行業(yè)，瑞貝卡在重大決策上貌似從來沒有失誤過，在關鍵節(jié)點上，這位厚德、睿智、勤奮的董事長總比別人看的更遠。

　　三次跨越成為發(fā)制品行業(yè)全球第一

　　說起公司建立的歷史，瑞貝卡董事長鄭有全非常感慨。從清朝末年至今，精明的猶太人、韓國人、日本人紛紛把中國市場變成他們淘金的理想所在。而國內(nèi)之前這個行業(yè)比較落后，一直都是做原材料的簡單加工和廉價出口。

　　肥水外流讓鄭有全心里產(chǎn)生了極大的不平衡。鄭有全祖祖輩輩都跟頭發(fā)打交道，而一直對發(fā)制品市場擁有較強悟性的鄭有全，敏銳地覺察到這是個難得的機遇，在憑借為韓國企業(yè)提供原材料完成企業(yè)的原始積累后，這位平時看起來沉默寡言、但始終胸懷大志的創(chuàng)業(yè)者，終于決定自創(chuàng)品牌，拿回屬于中國人的那一塊市場蛋糕。

　　于是鄭有全于1990年在許昌縣城創(chuàng)辦了許昌縣發(fā)制品總廠，這就是“瑞貝卡”的原型，也是它歷史上的第一次跨躍。

　　人們常說：獅子之所以能成為霸王，很大程度上是因為它有獨步天下的勇氣。而對于鄭有全和他的團隊而言，在勇氣的背后，還有一個又一個的困難需要他們的聰明才智、堅韌不拔和吃苦耐勞。

　　在當時，以韓國企業(yè)為首的國際發(fā)制品市場，渠道、技術、設備都控制在“他人”手中，“瑞貝卡”必須從頭開始，另謀發(fā)展空間。

　　探索中的鄭有全，最后將目標聚集在北美市場。北美是最大的發(fā)制品消費市場，市場規(guī)模占國際發(fā)制品的規(guī)模60%左右。其中，美國的發(fā)制品市場規(guī)模約為5.5億~6億美元，是消費量的主要貢獻者。

　　1993年，通過與美國新亞公司合資，成功進入并逐步占領美國市場。這是瑞貝卡歷史上的第二次跨躍。

　　2003年瑞貝卡如鳳凰浴火重生，駛向股份發(fā)展的快車道。“改制是最痛苦的階段，漫長的4年上市之路，最后總結下來可以說千難萬難、千言萬語、千辛萬苦無法一句話說清楚。”鄭有全在提到改制之路不禁發(fā)出這樣的感嘆。

　　經(jīng)過痛苦的自我改革，權利的再分配，同年7月，瑞貝卡(600439)在上交所上市，總股本9000萬股，流通A股2400萬股。并幸運地成為中國發(fā)制品第一股。這也是瑞貝卡的第三次跨躍。

　　經(jīng)過二十多年的發(fā)展，瑞貝卡已成為全球假發(fā)制品行業(yè)龍頭。全球每五頂假發(fā)制品中就有三頂是瑞貝卡的產(chǎn)品，瑞貝卡具有行業(yè)定價權。雖然他的公司總部在河南許昌，但在倫敦、非洲的拉各斯都有控股子公司和工廠。在歐洲，他的公司擁有發(fā)制品的第一品牌;在非洲和北美，高檔假發(fā)市場同樣是第一。瑞貝卡領先全球的不僅是產(chǎn)品的數(shù)量和規(guī)模，更是品質(zhì)和風尚。

　　金融危機中勇于調(diào)整產(chǎn)品 加大高端領域投入

　　瑞貝卡目前的業(yè)務一直以出口為主，營業(yè)收入的92%以上來自海外市場，而隨著海外市場受累于金融危機，消費市場萎縮，瑞貝卡的假發(fā)銷售亦受到影響。不過，鄭有全卻對這場風波顯得游刃有余，淡然處之。

　　“金融危機對其他行業(yè)的沖擊依然很大，而對我們的影響只有三個月就結束了，假發(fā)這個行業(yè)比較特殊，海外市場是快速消費且是生活必需品，影響并不大，并且金融危機后，歐美市場隨之發(fā)生了質(zhì)變，原來中端為主，高端較少，現(xiàn)在兩極分化，低檔與高檔更多，反而中檔在萎縮。”對此，瑞貝卡已主動調(diào)整產(chǎn)品，加大高端領域的投入。

　　瑞貝卡半年報顯示，2011上半年公司營業(yè)收入、凈利潤分別為9.80億元、1.22億元，同比分別增長10.73%、46.64%，凈利增長遠超收入增長。

　　與此同時，鄭有全還透露，在拳頭產(chǎn)品——工藝發(fā)條業(yè)務之外，瑞貝卡在尼日利亞和加納分別建設化纖大辮生產(chǎn)線，明年3月份將實現(xiàn)生產(chǎn)。“主要是為了提高市場覆蓋率，實現(xiàn)地產(chǎn)地銷。”陸新堯表示。

　　“假發(fā)大王”要去挖礦 開啟多元化投資大幕

　　飛速發(fā)展的瑞貝卡并未停下前進的步伐，它不斷涉及高速公路、教育、礦產(chǎn)等多個行業(yè)，面對多元化投資，外界普遍質(zhì)疑，認為瑞貝卡的多元化有些冒險。

　　對于業(yè)界質(zhì)疑，瑞貝卡董事長的鄭有全并不認為這是種冒險，在他的規(guī)劃中，瑞貝卡在集團層面除了進行礦產(chǎn)資源的投資，未來還將投資服務業(yè)，他表示，“主業(yè)假發(fā)、資源行業(yè)、服務行業(yè)這三塊未來將是瑞貝卡的三大塊業(yè)務。”

　　而瑞貝卡投資礦產(chǎn)也并不是最近的事，瑞貝卡董秘陸新堯透露，早在2008年金融危機時，澳大利亞礦產(chǎn)價格出現(xiàn)下跌，瑞貝卡就投資幾千萬元取得了澳大利亞一家海外礦產(chǎn)的礦權。雖然公司高層都看好這一投資項目，但值得注意的是，截至目前，這一項目并沒有產(chǎn)生收益，陸新堯表示，這只是拿到了采礦權，拿到采礦權后才能進行開采、冶煉等，現(xiàn)在還在勘探階段。

　　陸新堯還透露，為了減小海外投資拿礦的風險，鄭有全已與國家進出口銀行合作。“目前，進出口銀行已貸給他2億～3億元作為流動資金，表示要跟進。”

　　除了礦產(chǎn)資源類業(yè)務以外，作為集團項目運作，陸新堯表示，瑞貝卡還投資了高速公路、酒店、房地產(chǎn)、許昌市自來水廠及污水改造項目以及學校等。

　　他最近幾年的多元化，看似復雜而冒險，其實他在進入每一個行業(yè)時，總是努力讓自己成為一個專業(yè)人士。他不愿意失去有價值的機會，但他在躍躍欲試之前，習慣于異常小心地求證。

　　在瑞貝卡成功之路的關鍵節(jié)點上，這位董事長總比別人看的更遠。鄭有全在關鍵時刻敢于決策，但早期的韓國霸主地位以及全球的行業(yè)風云變幻，要求他的每一步都要慎之又慎。他只讀過高中，沒有系統(tǒng)的理論儲備，因此這種在膽量和慎重之間的平衡術，更多成長于在全球市場的商業(yè)實踐。他的敏銳、善于思考、勇于行動，讓瑞貝卡以極快的速度成為行業(yè)的世界冠軍。