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真正決定一個(gè)人命運(yùn)的,不是目標(biāo),而是“心智”!

來 源:未知發(fā)表日期:2018-12-06

  人與人最大的差別,不是由目標(biāo)決定的,而是取決于“心智”。為啥這么說呢?好比生活中我們常說,你永遠(yuǎn)不要試圖去改變一個(gè)人。這句話的最后其實(shí)丟了兩個(gè)字——心智。

  換句話說,一個(gè)人對(duì)事物的觀點(diǎn)、情緒、態(tài)度或行動(dòng),都有可能在外界的干擾下獲得某種改變。唯獨(dú)只有心智,它很難輕易被任何人改變。

  比如,《商戰(zhàn)》這本書中提到,商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)不在市場(chǎng),而在于如何搶占顧客的心智。又如,《孫子兵法》中談到的“道天地將法”,這里的“道”指的是人心,即你若想獲得成功,就要俘獲大多數(shù)人的心智。

  為什么當(dāng)我們想喝可樂的時(shí)候,首先腦海中閃過的是可口可樂?因?yàn)樗呀?jīng)以封鎖品類的方式占領(lǐng)了我們的心智,并且在有效的時(shí)間窗口內(nèi),穩(wěn)固了地位。

  所以我才時(shí)常認(rèn)為,人生最可怕的不是缺乏目標(biāo),而是你壓根兒無法識(shí)別自己的心智。

  01

  所謂的迷茫,

  它來自于一個(gè)人的欲望。

  最近一段時(shí)間,我的后臺(tái)時(shí)常會(huì)收到有人留言,說自己十分迷茫。

  總結(jié)起來,大概可以歸類為2種:

  1) 過著自己不想要的生活,心累;

  2) 不知道未來該何去何從,心慌。

  如果換做你,也許會(huì)建議他們?yōu)樽约簩ふ乙粋€(gè)可實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)。事實(shí)上,我也是這么做的。然而,之后我卻發(fā)現(xiàn),有些人過了一段時(shí)間仍然會(huì)跑過來抱怨,說自己即便有了目標(biāo),心里依然會(huì)感到迷茫。

  于是,我問他們究竟迷茫什么,結(jié)果換回來的多半是以下回答:

  大體目標(biāo)是有了,但我卻不知道如何實(shí)現(xiàn);需要學(xué)(做)的事情太多了,一時(shí)間不知道如何下手…

  面對(duì)這樣的回答,你也許會(huì)覺得這些人過于缺乏耐心。所謂“日拱一卒,功不唐捐”,這點(diǎn)道理難道他們都不懂嗎?答案恰恰相反。我發(fā)現(xiàn)很多身處迷茫的人,都對(duì)“成長(zhǎng)”抱有更大的欲望,他們忠愛于加班加點(diǎn)、恨不得日夜連軸。

  然而可惜的是,他們從未按照過自己真實(shí)的意愿去活。

  02

  我們?nèi)松写蠖鄶?shù)的決定,

  都是別人幫你做出的選擇。

  弗洛伊德認(rèn)為,一個(gè)成年人其實(shí)有3種人格結(jié)構(gòu),分別是:本我、自我、超我。

  本我,指的是人性中最原始的本能,比如佛教所說的“貪嗔癡慢疑”;超我,代表集體共識(shí),它是人格中的管理者,好比當(dāng)下時(shí)代的公序良俗;自我,它是前兩者的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),不斷以現(xiàn)實(shí)的原則平衡理性和感性。

  簡(jiǎn)單理解,本我即“我想要”,自我是“我能要”,而超我則是“我應(yīng)該要”。

  舉個(gè)例子來說。有一天你走在大街上,對(duì)面迎來了一個(gè)“九頭身”的美女。

  這時(shí)候“本我”產(chǎn)生了色欲,你忍不住想多看兩眼。突然,“超我”出現(xiàn)了。你想起自己家中的女友,認(rèn)為這種舉動(dòng)忒沒道德,自己心中備受譴責(zé)。于是,“本我”與“超我”燃起了一場(chǎng)激烈的戰(zhàn)斗,而“自我”則是中間的調(diào)停者。

  其實(shí),從上述的情景中我們可以發(fā)現(xiàn),雖然本我與超我很多時(shí)候是對(duì)立矛盾的,但這兩者之間卻不存在什么絕對(duì)的正確。所謂的是非功過,不過是你在大腦中自我勾勒出的一筆資產(chǎn),取決于本我和超我各占了多少“心智份額”。

  怎么理解這句話的意思呢?例如,在商業(yè)營(yíng)銷中有種打法,叫做“品類封殺”,即在有效的時(shí)間窗口內(nèi),盡可能讓自己的產(chǎn)品服務(wù),作為一種品類植入到消費(fèi)者的認(rèn)知當(dāng)中。

  好比累了困了喝紅牛、怕上火喝王老吉、果凍就吃喜之郎、烤鴨就吃全聚德、安全租車選神州…

  這樣做的最大好處,是能夠幫助你獲得一種獨(dú)特的先發(fā)優(yōu)勢(shì),也就是當(dāng)消費(fèi)者因某種場(chǎng)景觸發(fā)到行為時(shí),第一個(gè)聯(lián)想到的就是你。

  英國(guó)博物學(xué)家托馬斯·赫胥黎曾說過:“人類心智最深的惡,是盲信而不求證”。

  簡(jiǎn)單來說,超我的背后并非是真理,它只不過是一種集體共識(shí),亦可能是種集體偏見。它所造成的直接結(jié)果,就是讓人陷入一種從眾心理。

  比如,當(dāng)我們談到汽車的安全性時(shí),很多人會(huì)想到沃爾沃。

  可事實(shí)上,在一次國(guó)際性的汽車安全標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試中,沃爾沃連前三都沒有擠進(jìn),排在前兩位的分別是奔馳和寶馬。

  由此可見,我們?nèi)松写蟠笮⌒〉臎Q定,很多時(shí)候并非出自于內(nèi)心真正的思考,而也許是周圍人早早就幫你做出了選擇。

  03

  多數(shù)人只會(huì)說“我應(yīng)該要”,

  卻忘記了自己“為什么要”。

  所以,回過頭來看:到底什么是心智?心智,指的是一個(gè)人對(duì)已知事物的沉淀和存儲(chǔ),說白了,就是你在做任何一件事情時(shí)的思維定勢(shì)。

  一個(gè)人的心智模式?jīng)Q定了他看待問題時(shí)的角度,它是由家庭、教育、閱歷、人際等隨著時(shí)間逐漸積累形成的,是你身體里“看不見的”實(shí)際操控者。

  如果套用時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)圈推崇的“第一性原理”,那么一個(gè)人的心智,就相當(dāng)于其人生操作系統(tǒng)中最根本的原點(diǎn)。

  換句話說,判斷一個(gè)人心智是否成熟,本質(zhì)上要看他的本我和超我,是否能達(dá)到有效平衡。

  倘若想達(dá)到這種平衡,就需要時(shí)不時(shí)的用一種“原點(diǎn)思維”來審視當(dāng)下所遇到的困難。舉例而言。很久以前,在南京清涼寺里有個(gè)叫法燈的和尚,生性豪放不羈,不講清規(guī)戒律。因此,大家都瞧不起他,唯獨(dú)除了該寺的長(zhǎng)老法眼。

  有一天,法眼和尚突然問大家:“有一顆金鈴系在猛虎的脖子上,誰能把它解下來?”眾和尚面面相覷,無一能對(duì)。此時(shí),法燈恰好從外面進(jìn)來,不假思索地說:“誰能把鈴系上去,誰就能把鈴解下來。”后來,眾和尚都對(duì)他的智慧欽佩不已。

  也許你已經(jīng)猜到了,上述故事便是“解鈴還須系鈴人”這句諺語的由來。所謂原點(diǎn)思維,就是讓我們回歸事情的本源,去重新思考問題的心智模式。

  好比一個(gè)人之所以會(huì)迷茫,往往是在盤根錯(cuò)節(jié)的目標(biāo)下,只盯著“我應(yīng)該要”(超我),而忘記了自己原本“為什么要”(本我)。

  又如一個(gè)創(chuàng)業(yè)者想通過努力創(chuàng)造財(cái)富,用盡了所有手段、嘗試了各種方向,突然大環(huán)境一變,一口氣沒了、持續(xù)動(dòng)力跟不上,反而不知道下一步該走么走了。

  我們之所以會(huì)常常陷入以上的困局,正是因?yàn)槎鄶?shù)人寧愿按照“自以為”的集體共識(shí)去活,卻從不愿接納事情原本的面貌。

  04

  所謂“心智成熟”,

  不過是懂得“接納自我”。

  記得有一次任正非接受采訪,記者挑釁地提了一個(gè)問題,有人說華為是全球電信業(yè)的‘中國(guó)頭狼’,可我覺得華為的產(chǎn)品并非一流,請(qǐng)問華為相比其他公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

  你猜任正非怎么回答的?他說:“我們的產(chǎn)品也許不是最好的,但那又怎樣?什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力?選擇我們而不選擇別人的產(chǎn)品,就是華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力…回到商業(yè)原點(diǎn),企業(yè)之所以發(fā)展,關(guān)鍵在于能與顧客保持‘買與賣’的可持續(xù)交換。故曰:企業(yè)即顧客。”

  任正非的話,是站在自我認(rèn)知的原點(diǎn)上,狠狠揭示出了商業(yè)的本質(zhì)。

  換個(gè)角度說,什么是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力?在我看來,它是由顧客的認(rèn)知決定的。顧客喜歡你,你就有競(jìng)爭(zhēng)力;顧客不買賬,你再怎么自圓其說也是白搭。

  據(jù)我觀察,一個(gè)越善于用“原點(diǎn)思維”看待問題的人,就越容易發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)。好比回過頭來說,迷茫的本質(zhì),其實(shí)就是“認(rèn)知大于事實(shí)”。

  一個(gè)人的“認(rèn)知”,包括你對(duì)自己的期待、別人對(duì)你的評(píng)價(jià);而“現(xiàn)實(shí)”呢?則是你現(xiàn)有的能力,以及你真正感興趣的事情。

  試想一下,人一生下來會(huì)迷茫嗎?答案當(dāng)然是不會(huì)!因?yàn)槊悦J且环N情緒,它產(chǎn)生自“理想的你”與“現(xiàn)實(shí)中的你”在不斷攀比。既然迷茫是一種情緒,那處理情緒的最佳方式不是克服,而是接納。

  好比我特別喜歡《正陽門下小女人》這部劇中,由蔣雯麗飾演角色中最后所說的一句話:“所謂的寬容,不是原諒別人,而是接納自己。”

  說白了,很多人之所以被成長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)所羈絆,絕大程度上是因?yàn)闊o法接納真實(shí)的自己。自我接納不等于消極,而是人要學(xué)會(huì)回歸原點(diǎn),按照感覺生活,按照自己的意志做選擇。

  一個(gè)人心智是否成熟,并不是說你要依托別人的共識(shí)去生活。所謂的獨(dú)立思考,并非是按照別人預(yù)設(shè)的結(jié)果去延展,而是要求你回歸原點(diǎn),面對(duì)問題尋找最本質(zhì)的答案。

  好比之前我提到曾國(guó)藩生前堅(jiān)持寫日記,告訴自己要“吾日三省吾身”。他這么做是為什么呢?答案很簡(jiǎn)單。因?yàn)?ldquo;一個(gè)人的生命只能在自己的大腦里成長(zhǎng)”。

  你的心智有多閉塞,你的人生就多閉塞;你的心智有多寬廣,你的人生就有多寬廣。所以說,迷茫的人之所以迷茫,是因?yàn)樗麄冊(cè)缫淹浟顺霭l(fā)的方向。

  作者:墨多先生

  來源:墨多先生(ID:mrmoduo)

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